多彩投助力天鹅湖畔进军南方学前教育市场,开拓实体空间投资多领域发展

发布时间:2021-02-02 15:05:22      来源:北国网
  回顾2020疫情因素的影响以及“互联网+”的兴起,加快变革是未来学前行业的必然发展趋势。多彩投携手天鹅湖畔英皇芭蕾艺术中心布局南方幼儿教育市场。面对年初疫情高发期及艰难的后疫情市场阶段天鹅湖畔率先完成课程体系和服务的升级,引领了国内少儿芭蕾舞蹈市场新一轮的专业升级和服务创新。天鹅湖畔赢得了2万余组家庭的信赖,学员续费率高达85%。多彩投本次携手坐落于杭州来福士广场,通过精准市场细分+精准客群定位的策略,为广大投资者带来更多领域的实体空间投资选择。

  1.细分市场,“专业”就是定心丸

  天鹅湖畔少儿芭蕾的创始人刘铁军,理工科出身,曾在汽车之家工作,深谙互联网运营之道。2016年,汽车之家被收购,他开始考虑自主创业。

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天鹅湖畔创始人-刘铁军

  在考察了不同行业之后,刘铁军将目光投向了教育,这主要源于朋友的一段经历:女儿在上芭蕾课之前不肯出门,拖着暖气片哭闹。这段经历让刘铁军印象深刻,谈起舞蹈课程,大多数人的第一感受是“疼”,劈叉下腰等基本功练习,会让孩子恐惧、反感舞蹈学习,这不仅让家长感到为难,影响亲子关系,也会让孩子中途放弃学舞。

  有没有更适合于儿童的舞蹈教育方式,减少孩子的恐惧,让他们真正对舞蹈产生兴趣,在快乐中学习呢?带着这些好奇,刘铁军拜访了英国皇家舞蹈学院(简称RAD)。

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英国皇家舞蹈学院

  这是一所有着百年历史的世界级舞蹈学院,被业内称作“舞蹈界哈佛”,其考级认证体系遍布全球,超25万的学生接受RAD教学大纲考试。

  除了科学、标准的芭蕾教育体系,RAD教学的趣味、情景式的教育特点更让刘铁军欣喜,把这种教学方式带进国内,让孩子们快乐舞蹈,成为了他的目标。

  多年的互联网行业经验,让刘铁军当机立断:在3-12岁少儿芭蕾的赛道发力,打造专业品牌。寻找专业老师,就成了头等大事。同样在英国皇家舞蹈学院,他认识了朱虹。

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朱虹

  朱虹就读于RAD全职芭蕾舞教育专业(每年仅在全球招生30人),毕业时以Ballet Education和Licentiate RAD双专业毕业,还拿到最优毕业论文。并在英国女王90岁寿辰当天,担任学院方阵领舞,登上BBC直播。

  朱虹的实力得到了耀眼的成绩单,也引起了刘铁军的关注。两人一拍即合,决心将英皇芭蕾课堂体系引入国内,让国内的小朋友体验到原汁原味的英皇快乐课堂,了解并热爱芭蕾。

  2.改变教育理念,以“快乐”为前提

  打造“快乐芭蕾”是天鹅湖畔少儿芭蕾的初心,针对不同年龄段儿童的学习能力和个性特点,并结合RAD儿童芭蕾培训体系,天鹅湖畔制定了分级、连贯的芭蕾培训课程。从幼儿的韵律启蒙、预备启蒙级、启蒙级,到六岁以上的英皇分级课程,学员们在舞蹈的学习上循序渐进,享受舞蹈,同时提升学员对学校的依赖度,在天鹅湖畔成长。

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启蒙课堂

  启蒙级别的课堂,老师将舞蹈动作嵌入故事情节,运用羽毛、花朵等教辅工具,带领小朋友在情景式、趣味性的教学中,了解感受芭蕾,并进行基础动作学习。

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冰雪奇缘主题芭蕾课

  不定时发起一些主题课程,如冰雪奇缘主题芭蕾课、花之漫舞主题芭蕾课等,吸引小朋友的注意力,激发学习兴趣。在专业级课程中,老师们将不同动作组合,地面、把杆、跑跳以及小舞蹈互相穿插,丰富课堂;同时增加性格舞教学,开设舞剧鉴赏、DIY创意舞蹈课程等,减弱孩子们的枯燥感。

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考级学员

  对于有考级需求的学员,可以在天鹅湖畔直接获得推荐,并参加考试,老师们也会全程教学,陪伴小学员们享受考级过程,顺利通过考试。天鹅湖畔教学团队全职占比100%,均选聘知名舞校教学精英,经英皇注册教师全职培训,两轮考核通过后持证上岗;在职教师还会定期组织培训、进修。

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24小时新风装置

  天鹅湖畔注重课堂的专业,也注重营造课堂氛围,原版复刻RAD教学环境,英国进口哈立群(Harlequin)地胶、把杆,国家大剧院同款运动木地板,全校区新风系统,全方位保护孩子的安全。

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  教室中配备雅马哈钢琴,课堂教学中均有专业钢琴老师为孩子们伴奏,在音乐中感受舞蹈韵律。并且安排随堂摄影师,捕捉孩子们的芭蕾舞姿,每一年都为学员制作个人专属成长相册,记录孩子们的成长和欢乐,也鼓励他们看到自己的进步,保持对芭蕾的热爱。

  3.由点到面,布局杭州学前教育市场

  创业初期,刘铁军就坚持直营店的经营模式,在保证教学质量和品质服务的同时,统一运营,增强品牌效应。因此,团队在运营方面下足了功夫。线上,天鹅湖畔以运营o2o平台为主,自有平台为辅,搭建了较为完善的渠道。主要利用低价试听课程吸引家长和孩子试学体验,真切感受优质的课堂教学和细心的服务,使其信任天鹅湖畔,转化为正式学员。

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  目前天鹅湖畔所有校区在大众点评中保持高分评价,在北京4200家幼儿才艺商户中脱颖而出,排名第一。线下的运营在于选址,天鹅湖畔所有门店均位于各大城市CBD,如:龙湖地产、凯德广场、大悦城、印象城、银泰等,与这些top级商圈合作,无形之中提升品牌知名度,享受自然流量。再利用商场DP点、地推、销售等为店内引流。

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  线上为线下门店提供流量,线下的优质服务再反馈为线上高质量评价,推进排名。双线全渠道运营的方式形成流量闭环,完成流量变现。在过去的2020中,天鹅湖畔在逆风中成长。11月底,天鹅湖畔与优酷少儿完成合作签约,优酷少儿平台为天鹅湖畔定制的舞蹈专栏已经上线。

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  自2017年8月成立以来,已有2万余组家庭在天鹅湖畔感受原汁原味英皇芭蕾的快乐。截止目前,天鹅湖畔已经在全国,包括北京、上海、成都、青岛等城市布局15家校区,已开业的9家校区,在读学员人数共计超4000余名,学员续费率达85%。

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天鹅湖畔少儿芭蕾杭州选址

  “由点到面”的发展思路指引着天鹅湖畔看向南方市场,进入互联网经济以来,杭州发展迅速,城市排名仅次于北京、上海。电商的发展让更多年轻人集聚,杭州人才引进政策让新生代家长在这里安家,天鹅湖畔看重这里的高端少儿舞蹈教育蓝海,布局杭州,是天鹅湖畔进军南方的重要一环。

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天鹅湖畔少儿芭蕾杭州店面

  杭州来福士广场,位于杭州核心CBD,紧邻杭州政府,周边被万象城、奥特莱斯、高德置地广场,森禾包围,坐拥巨大人流量,能触及更多潜在用户。

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天鹅湖畔少儿芭蕾舞蹈室

  天鹅湖畔少儿芭蕾选址来福士广场,2公里之内覆盖钱新幼儿园、采荷第三幼儿园、维多利亚幼儿园等8家幼儿园,4公里内覆盖滨江第一小学、采荷第三小学、国泰外语艺术学校等4家小学。精准对接客户群,便于后续营销工作开展。从北京校区开始,天鹅湖畔从点到面,线上线下全渠道运营,深入当地社群,用同样的思维方式完成了成都、青岛等地布局,本次项目作为天鹅湖畔布局杭州的首家校区,2020年12月5日启动预售,截至目前已招募学员100余名。

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  天鹅湖畔始终相信,给孩子一技之长,更要给他们热爱的力量。本次多彩投联合天鹅湖畔,探索进军学前教育试题投资方向,面对前景相当广阔的教育行业,多彩投抱着期待和信心。多彩投将继续探索具有发展前景的不同行业为构建文旅生活聚合平台不断前进。

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