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案例介绍
张阿姨退休后，常收到各类保险推销电话。一次，一位保险销售人员上门拜访，向她推荐一款分红型重疾险，口头承诺“这份保险既能保大病，生病住院全报销，每年还有高额分红，到期还能全额返还保费，相当于免费得保障”。
张阿姨被这番说辞打动，没仔细看合同条款，当场就签字投保，每年缴纳保费8000余元。直到第六年，张阿姨因常见小病住院，找保险公司理赔时才发现，这份保险的保障范围仅包含合同约定的重大疾病，普通小病医疗不在保障范围内；所谓“高额分红”，实际收益远低于口头承诺，且到期返本也有严格的年限要求，中途退保还会损失大量本金。
风险提示
1. 警惕“保本高收益”“全能保障”话术：保险的核心功能是风险保障，而非理财投资。分红型、返还型保险的收益具有不确定性，销售人员的口头承诺不算数，一切以保险合同的白纸黑字为准。
2. 拒绝冲动投保：遇到推销时，保持理性，不要被“限时优惠”“最后名额”等话术诱导，投保前充分了解产品责任、保费、缴费年限、理赔门槛、退保损失等关键信息。
3. 选择正规投保渠道：通过保险公司官方渠道、持证合规代理人投保，切勿轻信陌生推销、非正规代理，避免陷入销售陷阱。