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    企业讲师跨界:两年开出4家零售云家电、芝华仕店

    2021-10-21 21:34:50   来源:

          今年2021年8月,梁雄源的零售云家居店在玉林南兴广场开业,2个月热卖50万元。事实上,这是梁雄源在2019年11月开出第一家零售云家电店后,扩张的第4家门店。虽然与十年前相比切换了“人生赛道”,梁雄源依然正在通往自己的“罗马”。

          时光倒回十年前,大学毕业的梁雄源走上职场,主修企业管理和市场营销的他,成为了一名厂家培训讲师。“我属于兴趣比较多元的人,但做一名出色的讲师始终是我的梦想”,梁雄源回忆。

      做自己擅长的“风口”,2年连开4店的狂飙突进

          在梁雄源的自我认知中,自己并不是一个擅长短跑的功利主义者,“我不喜欢凌空蹈虚做事情,而是希望能够努力去做一点实事”。虽然企业讲师没有最终成为梁雄源一生的事业,但他看到了自己身上新的“可能性”。

          “既然我能够教别人做零售,为什么不自己下场去做呢”,怀着这样的想法,梁雄源拉着一伙兄弟做起了厂家业务代理。当时的渠道垄断局面,让梁雄源很快有所收获,然而随着品牌方渠道开放步伐加快,梁雄源意识到:投入不断增多,代理收益却在下降。

          秉着“做熟不做生”心态,梁雄源跳出舒适区,做起了零售。参照自己对行业的了解和判断,梁雄源在一众平台中选择了零售云。2019年11月,第一家店;2020年5月,第二家店;2020年8月,第三家店;2021年8月,第四家店。

          “因为我一直在家电行业内打拼,所以我清楚地知道什么样的平台能够走得更远,2年连开四店,零售云迈出的每一步我们都跟得很紧”,从最初100多平的小店起家,当下梁雄源已经带领门店迈进了年销千万的行列。

      试水零售云芝华仕,打开门店二次增长“机会窗口”

          家电生意在玉林当地站稳脚跟后,梁雄源看到零售云家居项目的新前景。“事业走到哪一步都应该记得创业的初心,在能力范围内把事情做到最好”。作为广西第三大人口城市,玉林巨大的市场蓝海,让梁雄源坚信自己的新选择。

          “和家电行业相比,家居成本投入不高,产品线没那么复杂,操作起来也更简单”,考虑到消费客群和异业联动,梁雄源的把家电、家居店开进了当地商业综合体。今年8月,玉林南兴广场零售云芝华仕家居店,一举拿下了华南区芝华仕销售第一的好成绩。

          在两年多的经营中,梁雄源已经积累了2000多位会员用户,针对这一“富矿”,梁雄源安排店员定期进行客情维护、及时了解用户需求动向。“以朋友的方式和顾客相处,人家才会认可你的门店,顾客家里装修或者有喜事,我们都会送上精心准备的礼物”,梁雄源说道。

          梁雄源相信,能否把家居产品心智打进消费者、对门店进行充分曝光,是经营成败的关键。平日里,梁雄源会亲自操持活动策划、外联异业、社区团购等拓展活动,尽最大可能获取行业资源支持。同时,通过短视频平台、电视台、电梯广告进行内容投放,以高密度的信息曝光,让自己的零售云门店成为当地消费者的第一家居购物选择。

          两年间,南宁大区零售云团队已经与梁雄源成为亲密的“战友”,产品、培训、运营、物流售后的默契配合让梁雄源省却了诸多后顾之忧,“我只要做好销售,其他不必操心”。

          在与苏宁易购零售云同行的两年,梁雄源走出了自己的“舒适区”,找到了自己的人生的全新可能性。而这无关出身和运气,仅仅取决于能否正视自己,走一条自己能够看清的路。“风物长宜放眼量”,梁雄源的“罗马”之路才刚刚开始!

      文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

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